Te dijeron copywriting y tú de primeras te pensabas que te hablaban de los derechos de autor.
No te preocupes, es el pensamiento más genérico entre la gente que no trabaja en el sector del marketing.
Pero no. El tema va por otros lares.
Por eso, hoy te voy a sacar de dudas y te voy a explicar al dedillo la definición de copywriting, con ejemplos y todo.
¡Dentro post!
Resumen de este artículo tan guay
☑️ ¿Qué es el copywriting?: Definición llana y simple
Para que nos entendamos rápido: el copywriting es eso que se utiliza para convencer a alguien de algo.
¿Quieres que tu pareja ponga la peli que tú quieres ver este domingo? Usa el copy.
¿Quieres que tu hijo se coma el brócoli? Con copy.
¿Quieres vender un servicio de 200 euros? CO-PY.
Ya lo estás viendo, el copywriting se usa para (casi) todo en esta vida.
Mediante una serie de truquis del almendruqui y técnicas, serás capaz de convencer hasta al bebé más rebelde.
Así que imagina lo genial y útil que sería utilizarlo en tu negocio.
¿No lo ves claro del todo?
Entonces no te queda más remedio que seguir leyendo.
☑️ Utilidad del copywriting para un negocio
Para mí, un negocio online triunfador tiene 3 elementos:
- Un producto o servicio demandado, bueno y diferenciador.
- Un tubo que lleva usuarios interesados directos a tu web.
- Un altavoz que sabe cómo contarle al usuario comprador las bondades de ese superproducto.
De tener un superproducto o un superservicio, te encargas directamente tú.
De llevar usuarios interesados, se encarga el SEO.
De explicar por qué ese usuario necesita tu servicio, me encargo yo. O el copywriter en general.
Porque si tienes un producto de la leche, con gente que llega a él, pero no sabes explicarles por qué es genial y necesario… Poco haces.
El copywriting es la habilidad de transmitir mediante palabras algo de manera estratégica y que hace que el lector realice la acción deseada por el copywriter.
Y tener esto en un negocio es BÁSICO.
Te lo voy a explicar de otra forma:
| Esta es Susana | Esta es Claudia |
 |  |
| Susana es empleada en un comercio de decoración. Hoy ha venido una clienta habitual que quería un jarrón para su salón. Susana le ha mostrado el mejor de la tienda y se lo ha vendido así: «Mira, tenemos desde hace poco en stock este jarrón azul y grande que puede encajar bien con lo que estás buscando. Aprovecha que está de oferta y cuesta 25 euros. ¿Te interesa?» | Claudia es empleada en un comercio de decoración. Hoy ha venido una clienta habitual que quería un jarrón para su salón. Claudia le ha mostrado el mejor de la tienda y se lo ha vendido así: «Mira, tenemos este jarrón en tonos azules que pega muchísimo con el blanco roto de tus muebles. Además, el tamaño es ideal para meter las rosas que Juan te suele regalar en cada cumpleaños. Su precio normal es de 50 euros, pero esta semana está al 50% por el aniversario del negocio, así que el precio final es de 25 euros. Es exactamente lo que estás buscando, ¿no crees?» |
Susana le ha explicado a la clienta las cualidades básicas del jarrón.
Claudia ha usado el copywriting y le ha intentado persuadir con técnicas de venta más elaboradas.
¿Quién crees que se llevará la venta? ¿Susana o Claudia?
Yo lo tengo claro 🙄
☑️ Pequeños tips para aplicar copywriting a un negocio
¿A que ahora te interesa saber un poquito más sobre esto de la comunicación persuasiva?
Pues estás de suerte, porque voy a darte 3 claves.
- Dirígete a una persona. La base máxima del copy. Estudiar a tu cliente ideal (sí, piensa solo en 1) y dirigir cada palabra a su persona.
- Habla de su dolor. Y, si puedes, pínchale un poquito más. Que vea que tiene un problema auténtico.
- Y luego, dale soluciones. Sé su enantyum con tu producto o servicio y cuéntale todas las ventajas que obtendrá con él.
Trabaja bien estos 3 puntos cada vez que quieras persuadir a tu potencial cliente.
Sé lo más específico posible.
Habla con sinceridad.
Trata de explicar todo con simpleza y con el menor número de palabras posible.
Y tendrás a tu cliente en el bolsillo.
☑️ Ejemplos potentes de copywriting
Y vamos con un par de ejemplitos, que sé que te gustan.
- Maider Tomasena, copywriter referente en España, lanzó hace unos años unos copys de IKEA. Apeló a la cercanía absoluta para conseguir que el usuario hiciera lo que ella quería. Simplemente espectacular.
- La empresa de telefonía Pepephone tiene claro lo que tiene que decir. Su público es el usuario joven que quiere entender lo que contrata y que busca la economía. A mí me tiene conquistada.
Si IKEA y Pepephone han visto la utilidad y la necesidad de aplicar el copywriting a su negocio, ¿a qué esperas tú? 😉
Además, la escritura persuasiva es muy polifacética. Te sirve tanto pa’ un roto como pa’ un descosio. Vamos, que puedes usarla en tu web, en tus redes sociales, en la redacción de tus fichas de producto o en tus folletos. Cuida a tus clientes desde todas las visiones de tu negocio.
☑️ Tipos de copywriting que te pueden parecer interesantes
El ejemplo de IKEA es el enfoque de copy creativo. Es decir, es ese copy que mediante técnicas creativas y de empatía hace que sigas recordando la marca que lo trabaja.
Te confirmo lo que estás pensando: suele ser el copy que usan las grandes marcas.
El ejemplo de Pepephone es el copywriting de respuesta directa (o Direct Response Copywriting) y busca en el lector una interacción o actuación casi casi casi inmediata.
Y así, como medio-interesante, tienes el SEO Copywriting. Que es el copywriting que usa técnicas de posicionamiento seo para, además de gustar al lector, gustar a Google. ¡Y por casualidad este SEO Copywriting el que yo trabajo!
☑️ Dale al copywriting y triunfa en cualquier lado
Una vez sabes ya qué es el copywriting, cómo usarlo de manera básica, y algunos ejemplos con los que inspirarte… para qué esperar más.
Sabes cómo empezar. Aplica el copywriting al escribir textos y verás subir tus ventas.
Bueno, y si lo que te falta es tiempo (que no ganas) y he conseguido captar tu atención, date una vuelta por mi contacto y hablamos.
Copywriter y redactora con mucho love por el SEO desde 2020. Mi obsesión por la perfección y los resultados hace que siempre quiera dar el 100X100 en cualquier trabajo asignado. ¿Te animas a comprobarlo?
